ElevenLabs已聘请前OpenAI高管Ashley Kramer担任其首位首席营收官，这是该初创公司为提升其人工智能语音工具的企业需求所做的努力之一。

Kramer此前在OpenAI担任企业销售副总裁，并曾在开发者平台GitLab Inc.、Oracle Corp.和NASA任职。

她加入之际，这家初创公司越来越依赖企业客户而非消费者来推动销售。

今年，来自企业客户的收入占比超过一半，高于去年的40%，首席执行官Mati Staniszewski将其描述为一个“拐点”。

该公司在7月表示，其年度经常性收入已突破6亿美元，客户包括Meta Platforms Inc.、Stripe LLC、Deutsche Telekom AG和Revolut Ltd.。ARR是初创公司常用的年化收入衡量指标，用以展示增长。

ElevenLabs成立于2022年，开发语音和音频模型，为销售和呼叫中心的AI代理提供支持，为有声书配音，并将广告翻译成不同语言。

据News此前报道，这家初创公司已与投资者进行早期讨论，允许员工出售股份，这笔交易将使公司估值约为220亿美元。

前沿AI公司面临证明自身盈利能力的压力，因为训练和运行模型需要大量昂贵的计算能力。

它们还面临一批中国AI开发者的竞争，这些开发者迅速发布模型，以远低于西方模型的价格提供接近前沿的性能。

阿里巴巴的Qwen团队今年开源了Qwen3-TTS系列，这是一系列提供语音克隆和语音设计的语音生成模型。

另一家中国公司Fish Audio发布了其S2语音模型的权重。

ElevenLabs和其他对模型访问收取更高费用的公司，寄希望于企业客户不仅仅想要廉价的AI。

“要交付价值，我们知道这不仅仅是把AI引入企业环境，”Staniszewski在接受News采访时表示。

“很明显，企业正在寻找一个能够帮助他们完成从营销到销售再到客户支持的整个流程的合作伙伴。”这家初创公司在收入运行率和估值方面仍落后于通用模型制造商。

据报道，正在筹备大规模上市的Anthropic PBC告诉投资者，其年化收入有望达到650亿美元。

据报道，OpenAI按照目前的表现，年化收入有望超过400亿美元。

OpenAI近几周经历了高管离职潮，首席营收官Denise Dresser、首席运营官Brad Lightcap以及负责公司大部分核心业务的Fidji Simo相继离职。

Kramer表示，她的决定早于OpenAI最近的高管变动，是出于加入一个“世界级团队”的愿望。