谷歌云与埃森哲正在合作成立一个联合部门，专门派遣工程师深入企业内部，帮助他们更好地采用谷歌的AI工具和服务。

这个名为“埃森哲Gemini企业业务集团”的新部门，是谷歌进军竞争日益激烈的“前线部署工程师”（FDE）领域的最新尝试。AI领域的竞争对手们（包括OpenAI、Anthropic、Microsoft和Amazon）最近都纷纷成立了独立的业务部门，押注AI模型的落地应用能够发展成为一个价值数万亿美元的庞大市场。

这类押注正是AI公司和超大规模云服务商越来越需要去做的。尽管直接归属于AI的收入仍然只占投资的一小部分，但超大规模云服务商每年仍在GPU、数据中心和电力产能上投入数千亿美元。

谷歌云第二季度营收达到248亿美元，其中很大一部分是由企业级AI驱动的。然而，支撑这种增长背后的投入是巨大的。据报道，截至6月30日，谷歌云的母公司Alphabet已累计产生8110亿美元的采购承诺和合同义务。

目前，这种投资回报尚未以公司和投资者所期望的方式实现，因此一切都取决于AI公司能否为其服务创造足够的市场需求。然而，这种需求并非唾手可得，因为企业自身也在苦苦挣扎，难以从其AI支出中看到真正的投资回报。

人们普遍认为，企业只是缺乏将AI工具和服务智能集成到工作流中的专业知识，无法做到既节省资金又能在长期内创造更多利润。这正是FDE发挥作用的地方——他们扮演着稳定、引导的角色，理想情况下具备将商业敏锐度与智能AI能力完美结合的思维，足以改变一切。

作为与埃森哲协议的一部分，谷歌将培训多达1,000名这家咨询公司的FDE，让他们与企业合作并在Gemini Enterprise平台上构建定制化的AI应用程序。据谷歌发言人透露，该组织将隶属于埃森哲。

根据Ramp 8月份的数据，在Ramp的美国客户中，谷歌约占企业AI支出的6%，而Anthropic占43.5%，OpenAI占39.7%。（谷歌发言人指出，Ramp的许多客户并不包含那些与谷歌云达成大型战略AI交易的主要企业，这些交易不仅仅局限于模型API的使用，还包括甲骨文、Meta、Anthropic和ServiceNow等。）正如《华尔街日报》率先报道的那样，谷歌与埃森哲的新部门是其今年激进扩展FDE模式的最新举措，旨在解决企业部署瓶颈并赶上竞争对手。

今年早些时候，谷歌云推出了价值7.5亿美元的合作伙伴生态系统承诺，将谷歌自己的FDE嵌入到多家咨询公司中，包括凯捷（Capgemini）、高知特（Cognizant）和德勤（Deloitte）。这家科技巨头还与CVC资本合伙公司达成了一项多年期合作协议，将FDE直接部署到这家投资公司的投资组合企业中。

谷歌并不是唯一一家面临被新兴公司甩在后面风险的巨头。那些专门将工程师嵌入企业以构建定制AI工作流的公司（例如与Anthropic合作的Ode，或OpenAI的The Deployment Co.）同时也对埃森哲这样的大型咨询公司构成了威胁。对这家专业服务巨头而言，与谷歌的合作进一步丰富了其今年自身的FDE项目浪潮，其中包括3月份类似的微软FDE业务、5月份与ServiceNow合作的FDE计划，以及6月份与S公司的联合项目。