【财新网】Kimi K3实现技术突破后，月之暗面（Kimi）发力企业级业务。9月10日，月之暗面宣布启动 “Kimi企业合作伙伴计划”，与不同行业的IT服务商、集成商共同组建前线部署工程师（Forward Deployed Engineer，FDE），帮助企业把AI部署到核心业务中。

首批合作企业包括华胜天成( 600410.SH )、金山云（03896.HK）、亚康股份（301085.SZ）、亚信科技（01675.HK）和中软国际（00354.HK）。Kimi同时在公告中招募更多合作企业。

FDE的主要职责是作为技术人员，驻扎在客户现场实现技术方案在具体场景的应用落地。伴随着AI编程能力提升和智能体应用落地，AI大模型和云公司开始新一轮针对企业级用户的技术落地，FDE成为热门行业。海外AI巨头OpenAI、Anthropic及谷歌都纷纷增加了对FDE的招聘或重视程度，国内诸多公司也加大了相关招聘。（详见财新网《特稿｜大模型急招FDE AI落地垂直行业卡口何在？》）根据Kimi，加入计划的合作企业，将获得Kimi的模型与Agent（智能体）底座、行业方案，并将从“传统软件服务商”转型为“AI软件服务商”，而合作企业将提供对垂直行业的理解与客户服务经验，双方共同培养面向客户现场的工程师团队。

商业模式方面，根据中软国际于7月20日发布的公告，双方采用Token（词元）分成机制。针对合作落地过程中基于Kimi模型产生的Token消耗收益及其他合作衍生收入，双方将按协议约定比例进行分成。中软国际同时称，自建行业算力将优先满足Kimi的算力需求。

根据亚信科技8月25日的公告，双方也是以token转售作为基础打造商业模式。亚信称，将以token收益深度锁定双方长期利益，项目所产生的Kimi模型token调用消耗收入、私有化FDE实施服务费、行业智能体集成衍生收入，均按照专项项目协议约定实行双向收益分成。亚信科技同时成为月之暗面在通信行业的优先合作伙伴。

月之暗面在今年7月17日发布Kimi K3大模型。Kimi K3参数规模达2.8T（万亿），是迄今参数量最大的开放权重模型，在多个榜单拿下开源模型SOTA（表现最优），模型能力逼近6月美国AI巨头Anthropic发布的Fable 5和OpenAI发布的GPT-5.6 Sol。该模型引起海内外市场震动，市场拿Kimi K3的推出与2025年DeepSeek-R1模型横空出世时作比较，称之为“Kimi时刻”。（详见财新周刊《特别报道｜“Kimi时刻”来临》）月之暗面的商业模式，也从最开始的面向消费者（To C）发生了改变。市场调研机构Counterpoint人工智能首席分析师孙威告诉财新，月之暗面本质是以C端产品为牵引、依靠企业业务变现的AI平台，而非纯粹的To B或To C企业。但基于Kimi K3定制开放权重协议设置的商业门槛，以及超大模型体量，Kimi K3现阶段更侧重拓展企业客户群体。

当前，Kimi、智谱、MiniMax等大模型初创企业的主要收入来源为云端I调用。据财新了解，月之暗面6月Kimi K3发布前的年度经常性收入（ARR）为3亿美元；同时，月之暗面正在进行投前估值500亿美元的Pre-IPO轮融资，赴港上市时间表缩至最快6个月。

目前，市场普遍以ARR为基数测算高增长科技公司的估值。以目前500亿美元估值计算，月之暗面的估值相对ARR倍数为167倍；而作为对比，Anthropic在5月融资后估值达到9650亿美元，摩根大通研报显示其7月ARR为690亿美元，估值相对ARR倍数仅为14倍。

财新了解到，Kimi K3发布后，月之暗面新增用户超过七成来自海外，海外会员订阅收入翻14倍、I收入翻10倍。

Kimi此次开展与 IT服务商、集成商的合作，显示其仍在探寻更多收入来源。

Kimi还在9月9日发布招聘公告，面向2027届和2028届的毕业生开启校招。Kimi同时宣布，将全球招募7名 “Wild Card”（万能牌）。按照Kimi定义，这类人才 “一个人可以成为一支队伍”，是无法被常规岗位描述定义的人。