乌兹别克斯坦最近证实，中国的歼-10CE战斗机已在该国空军服役，结束了数月来的猜测。这是三项进展中最新的一项，另外两项包括巴基斯坦去年在战斗中使用歼-10CE，以及孟加拉国针对这款中国战机的采购草案文件。
单独来看，每一项似乎都是歼-10CE的一次胜利。但综合来看，它们表明这款中国战机正在获得出口势头，却尚未在与西方对手的正面较量中取得完胜。
巴基斯坦的案例改变了推销话术。去年5月，巴基斯坦空军表示，在印度发动“朱砂行动”空袭后爆发的冲突中，其歼-10CE战斗机曾向印度飞机开火。巴基斯坦官员声称击落了五架印度飞机，其中包括三架“阵风”战斗机。
到6月，阵风制造商达索航空公司首席执行官埃里克·特拉皮耶对巴基斯坦的说法不予理会，指出印度尚未正式公布其损失。援引美国官员的话报道称，至少有一架阵风战机被击落。具体数量仍存在争议。
巴基斯坦仍是唯一拥有实战记录的歼-10CE操作方。没有哪个空军真正愿意第一个用未经实战检验的战机去对抗同级别对手；巴基斯坦承担了这一风险。潜在买家现在可以援引他人的战例，而不必自己第一个去验证。
孟加拉国已经采取了行动。上月，总理的信息与广播顾问扎希德·乌尔·拉赫曼表示，孟加拉国已“注意到”J-10CE在战争中的表现，并声称中国这款战斗机能够击落印度“阵风”战机如今已是“既定事实”。这一说法正被用来为政府采购J-10CE的提案提供理由。
今年6月，当地一篇报道援引一位不愿透露姓名的官员的话称，政府希望能在8月前签署采购协议；该提案仍在等待预算批准。
据报道，该一揽子计划涉及20架战机，价值超过23亿美元；虽然单机离岸价为6270万美元，但训练、技术支持、运费和保险等项目使每架战机的实际成本推高至约1.15亿美元。付款将持续到2035-36财年，依据的是拟议中的政府间安排，合作方为中国航空技术进出口总公司——这意味着对单一供应商长达十年的预算承诺。这不仅仅是标价的问题。
孟加拉国估计拥有35架中国F-7战机和6架俄罗斯米格-29战机，机队平均机龄超过20年。去年7月，其一架F-7战机坠入达卡一所学校，造成数十人死亡，其中大多数是学生。更新换代的需求显而易见。但选择并非如此。
去年12月，孟加拉国空军还与意大利的莱昂纳多公司签署了一份意向书，计划购买“欧洲台风”战斗机。当地报道显示，该国可能寻求多达16架该型战机。孟加拉国目前保留了两个选项，但均未签订合同。
至于乌兹别克斯坦，其故事更多与莫斯科而非北京相关。1991年独立时，该国空军继承了米格-29、苏-27和苏-25战机，此后一直依赖俄罗斯的零部件和大修能力，而这一供应链自2022年俄罗斯入侵乌克兰以来承受了更大压力。
最近的公告证实，其中国的歼-10CE已经抵达并正在飞行。但没有人确认——无论是塔什干还是北京——有关报道中提到的24架战机约10亿美元的合同细节仍然只是——报道。也不清楚乌兹别克斯坦是正在退役其俄罗斯战机，还是仅仅在增加它们。
孟加拉国正在权衡歼-10CE与西方替代方案。乌兹别克斯坦正在从俄罗斯方案中分散风险。它们最终可能做出同样的选择，但它们的起点截然不同。经过考验的买家在别处。
Indonesia bought 42 Rafales for US$8.1 billion in 2022 and has since moved towards more; while it has been named as a prospective J-10CE customer, no order has been confirmed. Egypt, which continues to expand its fleet of Rafales, has for years drawn unconfirmed reports that it is a buyer of J-10s. Both Indonesia and Egypt are still moving ahead with Western fighters. Neither has chosen the J-10CE. In comparison, Bangladesh is still deciding, with a Chinese draft agreement in one hand and an Italian letter of intent in the other. Neither has become a contract. Until a buyer signs for the Chinese fighter jet against a Western alternative or walks away from one, the J-10CE will keep collecting operators without answering the harder can it actually win over the market?