吉隆坡——2012年，戴维斯·张（Davis Chong）在槟城与两位儿时好友共同创立太阳能安装公司Solarvest时，带来了在英特尔、安华高科技和戴尔等科技公司的工作经验，但对电力行业却一无所知。
十四年后，他们打造的企业已成为马来西亚最大的上市太阳能和可再生能源公司，市值达33亿林吉特（8.1亿美元）。
如今，Chong正把目光远远投向下一个增长篇章中屋顶光伏板建设项目之外，也让人们关注马来西亚这样的地方未来几年能源行业可能如何演变。
他在接受《日经亚洲》采访时表示：“新的订单簿和项目储备将来自企业计划、电池储能、大规模太阳能，并可能开始推进通往新加坡或泰国的跨境项目。”该集团的目标是在一年内将年度订单簿增加一倍以上，达到50亿林吉特。
实现这一雄心勃勃目标的一个重要推动因素是Chong的押注：随着Solarvest既能销售发电设备，又能管理对客户的电力供应，数据中心为履行排放承诺而对清洁电力日益增长的需求将带来经常性收入。
该公司是否达标的首个指标将在六个月后揭晓。Chong预计，在截至2027年3月的财年中，电力销售和自有能源资产将贡献超过20%的盈利，尽管在截至2026年6月底的三个月里，其建筑收入占总收入1.559亿林吉特的89%，即1.39亿林吉特。这一比例与上一完整财年（截至2026年3月）相似。Chong的目标是让30%的盈利来自经常性收入。
好的一面是，在截至6月的三个月里，电力销售增长25.8%，达到960万林吉特，尽管仅占总收入的6.2%，而总收入较去年同期增长13.2%。
Cenergi SEA的助理经理埃里克·佩雷拉负责企业战略和可持续发展，该公司自称为能源解决方案公司。他预计，未来两年，马来西亚数据中心对可再生能源的需求将增长约两倍，这表明Chong可能会实现他的目标。
“就数据中心的需求而言，我们预计可再生能源消费将增长三倍，”他说，开发商越来越多地将发电与电池存储相结合，以将电力供应延长到白天以外的时间。
佩雷拉说：“拥有能源资产并出售能源本身对能源开发商来说是更好的商业模式。”
对于Solarvest来说，这种模式的吸引力显而易见。但它也需要对资产进行投资，其回报取决于融资成本，并确保客户和电网接入。
Solarvest为马来西亚联邦政府建造的太阳能农场，凸显了其推动电力销售经常性收入增长的努力。Solarvest）当Chong和他的朋友们创立Solarvest时，马来西亚的太阳能市场正在上网电价计划下发展，该计划旨在通过为生产商提供长期合同和保证高于市场的固定价格来鼓励对可再生能源的投资。该公司于2019年在马来西亚证券交易所的ACE市场上市，三年后转至主板市场。营收从截至2021年3月财年的2.243亿林吉特增长至2026财年的7.589亿林吉特，增长超过两倍。
Chong表示：“我们的首要原则是遵循政策和时机。”随着马来西亚推出屋顶光伏计划、公用事业和政府招标以及企业购电协议，该公司在洞察重大机遇所在的过程中不断演进。一年前与加拿大投资巨头Brookfield签署的合作伙伴关系是下一阶段的核心。Chong表示，该平台涉及马来西亚一个1.5吉瓦的太阳能管道项目，预计需要约50亿林吉特的总投资，其中包括约10亿林吉特的股权。Solarvest持有该合资企业49%的股份，不过Chong表示，其出资额预计将低于其持股比例。这一安排将使Solarvest能够扩大其发电组合，同时限制其直接资金承诺。该公司还计划出售运营资产，为新开发项目融资。
“我们不是超长期资产持有者，”Chong表示，“我们属于中期，大约五到七年。我们将通过出售棕地资产来补充资本，并将其投入新的绿地开发。”Solarvest已获得峰值135兆瓦的企业购电协议，预计将在未来12至18个月内完工，届时每年可产生5440万林吉特的经常性收入。该公司还计划以服务形式提供电池储能系统，并按使用向客户收费。
但工程、采购、施工和调试（EPCC）将继续支撑近期增长。Solarvest 6 月份的未开票订单额为 23.7 亿林吉特。Chong 随后称订单额约为 25 亿林吉特，并表示公司仍有望在本财年将其中至少一半转化为收入。
Pereira 表示，Cenergi 的客户对可再生电力的需求已显而易见，尤其是数据中心以及承担全球减排承诺的制造商。
Solarvest在工业园区安装的太阳能板。此类项目仍是该公司的主要业务，同时它正寻求拓展电力销售和电池储能领域。Solarvest的Chong预计，未来几年马来西亚太阳能行业在开发商运营方式上将发生变化。“你还会看到太阳能与电池储能系统的高度整合，”他说。
但不断增长的电力需求和消费并不会自动转化为太阳能的同等快速扩张。
“天然气很可能仍将是新增负荷的边际燃料，”马来西亚战略与国际研究所气候、环境与能源项目高级研究员扎亚娜·扎伊卡里亚表示。可再生能源发电、储能和电网基础设施的扩张速度不足以跟上需求，尤其是来自数据中心的需求。
“如果没有足够的储能和电网灵活性，太阳能就无法替代稳定发电，”她说。
这一制约因素支撑了电池储能的商业可行性，但也意味着Solarvest的雄心取决于其无法控制的基础设施和监管变化。Chong眼下提出的政策诉求，是明确马来西亚企业可再生能源供应计划下的电网接入收费标准。
该计划于2024年9月设立，旨在通过开放电网接入系统，扩大企业获取绿色电力供应的渠道。企业现在可以直接与可再生能源开发商签订可再生能源电力合同，同时另行支付围绕中东持续冲突的地缘政治紧张局势构成了另一项挑战。佩雷拉表示，他无法评估航运中断和伊朗战争对组件价格或供需的影响。他说，电池和输电材料是成本可能上升的潜在来源。
他表示，马来西亚仍然依赖中国的电池技术，而铜是输电基础设施的重要组成部分。因此，冲突和贸易限制可能影响太阳能组件之外的项目成本。
“组件是一个关键因素，”佩雷拉说，但供应链风险还涉及电池和输电线路所用的原材料。
钟表示，Solarvest的主要设备几乎100%直接来自中国供应商。该公司通常青睐领先制造商，因为其规模和生产能力提供了供应确定性。
“We believe in the China supply chain in the renewable energy sector,” he said. Solarvest’s battery energy storage systems, like this one at an industrial facility, help businesses manage electricity demand and reduce power bills. Solarvest) U.S. tariffs have had little direct impact on Solarvest because it is not an upstream manufacturer, Chong said. Zaikariah, however, warned that trade barriers could weaken the regional manufacturing base.“U.S. tariffs on Chinese-linked solar imports have pushed major Chinese manufacturers to scale back or shut down their Malaysian operations,” she said.“如果其中更多企业撤离或缩减规模，马来西亚乃至更广泛的东盟地区可能难以获得建设可再生能源所需的制造产能。”在马来西亚以外，Solarvest在七个亚太市场开展业务，即菲律宾、印度尼西亚、越南、新加坡、泰国、文莱和台湾。Chong认为菲律宾具有吸引力，因为高电价改善了太阳能的経済性，而越南和印度尼西亚则从公用事业领域带来机会。
更长期的奖赏是通过东盟电网进行跨境电力交易。这是一个已有数十年历史的计划，目标是在2045年前实现完全一体化的跨境输电。但Chong表示，此类合同不太可能在未来6至12个月内进入Solarvest的订单簿，因为监管、电网收费和交易框架仍然极其碎片化。
Solarvest eventually wants to develop the software used to manage and trade electricity, with artificial intelligence dictating when batteries should charge, discharge or sell power.“We need to evolve from a pure engineering EPCC player into adopting software and digital technology,” Chong said. Indeed, he believes that software and AI will be Solarvest’s best longer-term opportunities, helping manage how electricity reaches customers and is sold. “I see a lot of innovation in this area to make energy distribution and retailing more efficient,” he said. “I think down the road, nobody will use humans to trade.”