瑞穗证券公司计划将其服务于日本富裕个人的销售人员增加一倍以上，随着市场上涨和利率上升推动了对投资咨询的需求，此举加剧了对高净值客户的竞争。

据瑞穗证券社长滨本吉郎透露，这家总部位于东京的券商在零售和企业销售部门拥有约2,000名销售人员，其目标是将其中约50%的人员锁定为超高净值个人，而目前的比例约为20%。该公司对超级富豪的定义包括拥有至少30亿日元（合1940万美元）资产的企业主。滨本吉郎表示，瑞穗在该领域一直落后于其国内竞争对手——野村控股公司、大和证券集团公司和三井住友日兴证券公司。

“我们希望将人员战略性地部署到客户需求不断增长的地方，”滨本（Hamamoto）表示。他的公司是日本第三大银行——瑞穗金融集团旗下的子公司。“在财富管理方面，我们与日本顶级公司之间仍存在差距。我们希望通过提高生产力来弥补这一差距，”他在一次采访中说道。

这家经纪公司正寻求加强其针对个人的顾问业务。目前，日本人口老龄化进程迅速，政府正鼓励家庭为退休进行更多的投资。尽管瑞穗的投资银行和全球市场部门正在推动利润增长，但在规模和盈利能力方面，其零售业务已经落后于野村等竞争对手。

瑞穗的资产管理规模——零售和商业银行业务部门的一个关键指标——截至6月约为121.7万亿日元，其中包括其持有的在线经纪商乐天证券公司的股份。但根据日本五大证券公司的数据，仅就瑞穗自身而言，这一数字为63万亿日元，在五大券商中垫底。

滨本表示，瑞穗证券将把部分员工从行政岗位调往销售岗位，让瑞穗银行临时借调部分员工，并从公司外部招聘。

为推动财富管理业务的扩张，瑞穗于去年4月聘请了野村前高管汤原雄二担任其零售及企业业务部门主管。

瑞穗证券表示，其还将于10月设立一个新的私人财富管理部门，以强化面向高净值人士的销售体系，并设立一个解决方案销售部门，以帮助促成与公司及其所有者的交易。