有时，使公司成功的优势也会使公司更难改变。多年来，一位主要客户帮助AEM Holdings成为领先的半导体测试专家。

这种长期的合作关系为AEM在半导体测试方面提供了深厚的专业知识，但也提出了一个关键问题：这些能力能否创造超出单一客户的机会？

AEM没有等待增长停滞，而是决定在其核心业务仍表现强劲的情况下回答这个问题。

正如首席执行官萨默·卡巴尼所说：“向多元化的转变并不是对单一危机的反应。它来自更难的问题。鉴于我们所建立的技术，我们能否沿着产品价值链向上攀登并提供同时满足多个细分市场需求的解决方案？”

“不要等到危机爆发才迫使改变。当你的核心发动机仍在咆哮时进行转向。”- SAMER Kabbani先生，AEM控股公司首席执行官从依赖到多元化不可能在一夜之间发生。它要求这家总部位于新加坡的公司不仅重新思考它为谁提供服务，还需要重新思考它如何开发产品和与客户合作。

AEM与其主要客户的长期关系帮助建立了核心技术和工程专业知识，这些技术和专业知识成为其业务的基础。但该公司不再依赖单一增长来源，而是开始将这些功能应用于更广泛的客户。

这意味着从为单个应用程序设计的定制解决方案转向可以适应多个客户同时保持足够差异化的半定制平台。在确定这些客户是否会到来之前，它还需要多年的研究与开发（R & D）投资。

卡巴尼表示：“按照这一信念采取行动意味着投入投资和精力来改造公司。”“当你花了数年时间为一个客户建立深厚的能力时，你的工程文化、流程和直觉都会针对这种关系进行校准。这不是增量调整。”这一转变也改变了AEM与客户的合作方式。它没有孤立地开发产品，而是从最早阶段就开始与客户合作，以了解他们的挑战并共同设计解决方案。

赢得新客户需要学习曲线。“我们必须教他们如何与我们合作制定量身定制的解决方案，”他解释道。“有时，我们会挑战他们的要求并问，‘你确定这是最好的方法吗？从规模上看，它可能会使机器变得更加复杂和昂贵。也许有一种更简单的方法来实现同样的目标。”卡巴尼先生表示，同样的方法支撑了AEM的剃须刀和刀片模型。

随着新一代芯片的出现，客户投资于公司的核心测试平台--“剃须刀”--然后添加定制的测试辅助品和仪器或“刀片”。这使他们能够继续使用同一平台，而无需更换整个系统。

“我们不是一次性设备销售，”他补充道。“我们的平台与客户一起适应连续几代的芯片。这加强了我们客户关系的深度，因为我们长期融入了他们的生产周期。”随着客户半导体测试需求的变化，AEM的团队共同合作开发量身定制的解决方案。

当市场崛起当人工智能改变半导体行业时，AEM已经花了数年时间来构建它认为客户最终需要的功能。

随着人工智能芯片变得越来越强大和复杂，测试成为行业最关键的阶段之一。一个未检测到的故障可能会危及整个系统，因此在将芯片部署到人工智能服务器、PC和其他设备中之前，快速、准确和大容量的测试至关重要。

AEM开发专门的测试设备，可以在日益复杂的芯片上市之前准确有效地对其进行验证。其核心是其专有的精确热控制技术以及在高并行测试和特定应用测试仪器方面的优势。这些功能是在人工智能成为行业决定性趋势之前几年开发的，随着对人工智能和高性能计算的需求持续增长，这些功能变得越来越有价值。

AEM的专有测试解决方案使芯片制造商能够有效测试大量日益复杂的设备。

先生说：“我们的DNA是围绕高并行、高效率的解决方案构建的。再说一遍，这是多年的酝酿;这不是你刚刚走进的东西。”

随着芯片开发周期从几年缩短到几个月，客户需要能够跟上步伐的测试合作伙伴。“客户依靠我们推出下一代人工智能芯片，”他说。“如果您的产品跟不上节奏和节奏，您就会成为客户路线图的瓶颈，而不是推动者。”迈出价值不确定的下一步无论您的公司正在建设内部能力还是开始更大规模的战略转型，新加坡证券交易所和新加坡证券交易所价值确定计划都会提供两笔赠款来支持这一旅程。

装备格兰特最佳公司寻求建立内部能力在企业战略、投资者关系和财务管理方面的批准培训资金高达50%，每家公司上限为15，000新元Elevate Grant最佳公司准备与外部顾问一起进行战略转型企业战略专业咨询服务投资者关系和财务管理“在瞬息万变的经济中保持相关性需要董事会挑战商业模式并拥抱战略要点。通过价值不确定，公司可以简化其不断发展的战略并帮助投资者识别新的增长引擎。”

• 新加坡证券交易所集团市政市场发展主管陈锦孔先生批准战略随着AEM的多元化战略吸引了新客户并产生了新的收入来源，多年的投资开始得到回报。行业认可随之而来。

英特尔的Epic Award将AEM视为战略创新合作伙伴，而其与高级半导体工程公司（ASE）的联盟则将该公司的影响力扩展到全球外包半导体组装和测试生态系统。通过ASE，AEM可以接触到新的客户群（包括超大规模客户），而这些客户群本身很难直接接触到。

该公司通过其位于圣地亚哥的主要研发中心继续投资创新，将其工程师与世界上最深厚的半导体人才库之一并肩作战，并处于人工智能芯片开发的前沿。在一个每六到九个月就会出现新一代芯片的行业中，这种战略上的接近使AEM能够在设计过程中更早地与客户合作。

在工程和研发方面的投资使AEM保持在先进半导体测试的最前沿。

这一转变也改变了AEM吸引投资者的方式。它不是要求投资者购买长期愿景，而是指向一个更广泛的技术平台，为多个客户和半导体市场服务。

“我们的团队现在在多元化方面经受了战斗考验。我们有一定的可信度，因为我们所押注的正在下跌。希望这能让我们有信心继续投资并随着市场的发展改变我们的反应方式，”卡巴尼先生说。

他说，教训不仅仅是多元化，而是在当前的增长源泉开始放缓之前继续建立下一个增长源泉。“保护正在发挥作用的东西的诱惑是自然的。但那些实现持久增长的公司是那些在当前平台仍在表现的情况下投资下一个平台的公司，”他补充道。

2026年9月17日Mediacorp Studio 3，AEM Holdings推动下一波创新探索AEM如何推进半导体测试技术，以支持人工智能和高性能计算的未来。寻找更多