新的业务线——出口、金属卡、RFID标签和税务印章——将在两年内占马尼帕尔支付与身份解决方案收入的70%至80%，首席财务官Ramanath Pai表示。公司在印度的传统PVC卡业务预计在同一时期内将缩减至占比20%至30%。

“公司有三到四个增长杠杆，预计将在2026-27财年为收入贡献约40%至50%，”Pai说，并补充说，两年时间将进一步推动增长业务，达到收入的70%至80%。

总部位于卡纳塔克邦的马尼帕尔支付与身份解决方案今日在证券交易所上市，首日表现平淡。首次公开募股的倍数为1.42倍，主力投资者包括摩根士丹利、野村和花旗集团。

马尼帕尔支付与身份解决方案的执行董事兼首席执行官Kukkundoor Girish Kini在上市期间谈及投资者情绪。‘我们已在金属卡、传统卡和出口业务等多个领域投入资金，’他表示，并指出英国和美国等新地区将成为未来增长的贡献者。

Pai表示，出口业务已从小规模快速增长，并将继续扩张。‘出口增长了10倍，’他说，并补充说，出口在两到三年内应占收入的25%至30%，目前约为7.5%。

Pai表示，国际合同的利润率更高，因为它们包含在每个市场本地完成的最后一公里个性化工作，并与数据主权要求相关。公司已在尼日利亚设有设施，向英国和欧洲销售，并总共向16个国家出口。它还计划将美国市场作为下一步。

Kini还被问及一项新费用——商户折扣率（MDR），即商户在数字交易中支付的费用——该费用现已适用于UPI支付超过₹2,000的交易。

他说这一政策变化有利于信用卡的使用，因为大多数通过 UPI（统一支付接口）进行的交易都是小额转账；新的费用标准缩小了 UPI 与信用卡在较大金额交易中的成本差距。他表示，政府的这一举措应该会促进信用卡的发行和消费。目前，信用卡仍占公司收入的约 57%。Pai 指出了公司未来增长的来源：出口业务、从塑料卡向金属卡的转型，以及推动 RFID 标签、税票等可追溯性产品的开发。

在风险方面，公司前 10 大客户占据了公司收入的约 59%，前 10 大供应商则占据了约 56% 的收入，这种集中度被视为潜在风险。Kini 表示，公司一方面正在向现有客户销售更多产品，另一方面也在新进入的市场中开发新客户。在供应链方面，公司与位于新加坡、韩国和欧洲的一流供应商合作，并在交货和合作条款上签订了相关合同以确保双方权益。

通过这次新股发行筹集的 23.8 亿卢比将专门用于购置工厂设备和机器。Pai 表示，公司的资产周转率通常能达到 6 到 8 倍，这意味着此次扩张将为公司带来 120 亿至 150 亿卢比的额外收入。近年来，公司的年生产能力已从 1.1 亿张卡片增加到 2.2 亿张，目前设备利用率约为 80%；预计在未来两到三年内，随着新生产线的投产，年生产能力将达到 17 至 18 亿张卡片。

Pai 认为，向高利润率出口业务和增长型业务的转型将有助于公司逐步提升利润率，但他拒绝给出具体的目标。“随着业务的发展，利润率肯定会逐步提高。”他说。