罗宾汉（Robinhood）最初因向年轻投资者提供免佣金股票交易服务而闻名。如今，该公司希望在这些投资者逐渐成熟、财富增加的过程中，继续为他们提供财富管理服务。

这一战略有助于罗宾汉从现有用户那里获取更多业务，从而实现收入和利润的更快增长——其增长速度甚至超过了新用户的加入速度。华尔街市场已经注意到了这一战略的实际效果：截至6月底，罗宾汉平台上的活跃用户数量为2800万，同比增长7%；同时，公司的平均用户收入增长了24%。

首席执行官弗拉德·特内夫（Vlad Tenev）在周五播出的CNBC节目《Mad Money》中详细阐述了这一战略。他表示，罗宾汉首先通过股票交易服务吸引客户，随后将这些客户转化为长期用户，并为他们提供退休账户管理、财务咨询等财富管理服务。

特内夫指出：“活跃的交易者是我们业务的核心驱动力。我们为交易者开发的各种产品不仅能够帮助我们吸引新客户，还能让他们逐渐使用到那些看似‘不那么吸引人’但实际上更为重要的服务。”他以罗宾汉的付费会员服务“Robinhood Gold”为例：该服务为符合条件的IRA退休账户贡献提供3%的返现补贴。这种服务具有更高的便携性——员工在换工作时可以继续使用同一退休账户，而无需依赖雇主提供的401(k)计划。不过，特内夫强调，这些服务并非罗宾汉最初吸引客户的主要手段。

“我们的客户来源非常多样，包括预测市场、股票交易以及加密货币领域。一旦客户使用我们的服务，他们往往会以较高的比例采纳我们的所有产品，并开设退休账户，从而与我们建立全面的财务合作关系。”特内夫总结道。Tenev 认为，巨大的代际财富转移是深化这些关系的机会。

Tenev 说：“超过 100 万亿美元的财富正从老一代向年轻一代转移。这是在未来数十年里加速且规模巨大的资产转移。”随着这些客户财富的积累，Tenev 表示，他们的需求可能会扩展到信托、遗产规划、私人财富管理和私人银行业务。

Robinhood 已经通过向托管投资、银行业务和信用卡的扩展来构建这些能力。它还在 2025 年 2 月收购了投资组合管理平台 TradePMR，并在今年开始推出一个顾问网络，将客户与投资顾问连接起来。

Tenev 说：“我们的挑战……是如何以极低的价格向大众市场提供这些高净值的优质产品？”

投资者开始对 Robinhood 把握这一机遇给予更多认可。今年股价上涨约 6%，尤其在过去几个月中强势回升。自八月初以来，股价累计上涨约 38%。摩根士丹利最近也将 Robinhood 的评级上调至增持，并将目标价从 124 美元上调至 150 美元，理由是其新业务能够支撑更长的增长跑道。

分析师 Michael Cyprys 写道：“HOOD 不断扩展的产品组合为客户提供了更多在平台上整合资产的理由，并降低了毕业风险，因为其以千禧一代/Z 世代为主的客户群在财富和金融复杂性上不断提升。”

对 Tenev 来说，目标是让 Robinhood 将传统上只面向富裕客户的服务带给更广泛的用户群体。

“过去，人们必须走进那些有着高大立柱的建筑，与穿着西装的精英人士交谈，才能获得这些服务，”Tenev说道。“如今，借助科技的力量，我们可以将服务的大门向更广泛的受众群体敞开（即让更多人能够享受到这些服务）。”立即注册 CNBC 投资俱乐部，关注 Jim Cramer 在市场中的每一个动向吧！

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