Turtlemint Fintech Solutions Pvt Ltd 首席财务官 Badri Sanjeevi 表示，拟议的保险佣金改革有望提高保险产品的可负担性并扩大保险覆盖率，而不会损害公司盈利能力。该公司还预计，续保收入的增长和业务量的提升将为 2027 财年的业绩指引提供支撑。这家保险科技公司计划如何实现其盈利目标？

印度科技驱动型保险分销平台（保险科技公司）Turtlemint Fintech Solutions Pvt Ltd 的首席财务官 Badri Sanjeevi 重申了公司 2026-27 财年（FY27）的业绩指引，即实现约 40% 的收入增长以及调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）的盈利目标。他表示，公司预计拟议的保险分销佣金调整不会影响其利润率。

Sanjeevi 表示，公司认为旨在降低保险分销成本的监管改革可以提高保险产品的可负担性，并扩大保险覆盖范围，特别是在中小城市和城镇。他指出，Turtlemint 预计业务量的增长将抵消佣金结构调整带来的影响，同时保持其盈利目标不变。

针对有关印度保险监管和发展局（IRDAI）拟议的保险公司费用和佣金框架的报道，Sanjeevi 表示，公司目前没有关于该法规出台时间或具体内容的内部消息，但对改革持积极态度。

Turtlemint 约 80% 的分销业务来自 B30 市场（印度前 30 大城市以外的市场）。公司表示，这些市场的保险渗透率增长速度比前 30 大城市快约 60%。Sanjeevi 认为，任何能使保险产品更具可负担性的监管措施，都有助于提高这些市场的保险普及率。

他表示：“我们预计这些法规对整个行业都将产生积极影响，并将使我们能够继续推动这些市场的保险渗透。”

针对佣金削减的担忧，Sanjeevi表示，佣金波动是保险分销业务中的常态，公司已建立相应的运营模式来应对此类变化。Turtlemint目前在印度拥有近70万名销售点（PoS）数字合作伙伴，负责销售汽车、健康和人寿保险产品。

他表示，从保险公司收到的任何佣金削减都会在整个生态系统中体现出来，支付给代理人的薪酬结构也会随之进行相应调整。

“我们实际上预计业务量会增加，因为保险将变得更加实惠。我们预计这对我们自身的业务利润率不会产生任何影响，”Sanjeevi说道。

他提到了去年与商品及服务税（GST）相关的佣金结构调整，并表示在适应修订后的框架后，行业经历了业务量增长和利润率扩张。

在业务表现方面，Sanjeevi表示，随着客户留存率的提高，续保收入的增长速度已超过了公司的整体收入增长。他将此归功于更合适的产品匹配、更丰富的客户选择以及与投保人之间更紧密的互动。

“我们相信，这一趋势在未来几年将持续存在于我们的业务中，”他说道。

这些评论强化了Turtlemint的预期，即尽管面临监管变化，但保险渗透率的提高（特别是在服务不足的市场）以及续保业务的增长，将支撑公司在2026-27财年之前的收入增长和盈利能力。如需观看完整采访，请查看随附视频。