据知情人士透露，Harvey的毛利率在今年年初约为50%，但到了6月份却降到了负50%；这一下降的主要原因是客户对其AI产品的使用量激增。直到该公司基于Moonshot公司的Kimi K3模型开发出自己的AI模型后，其毛利率才重新转为正数。Abridge、Decagon、Ramp和Rogo等公司也在采取类似的策略，而Sequoia Capital和General Catalyst等投资机构则为这些公司的转型提供了资金支持。

这家专注于法律服务的初创公司的估值为156亿美元。据称，其毛利率下降的主要原因是该公司需要支付租赁AI模型的费用。

该公司表示，今年其AI模型的使用量增长了20倍。目前，OpenAI和Anthropic都在基础订阅费之外，额外向企业收取模型使用费用。公司的创始人早就意识到，如果继续按照原有的收费模式运营，公司将会面临严重的财务压力，因此决定停止租赁外部AI模型。

今年8月，Harvey发布了自己的首个自主研发的AI模型（该模型是基于中国Moonshot实验室的Kimi K3模型进行训练的）。据相关人士透露，这一举措以及其他经营策略的调整使得公司的毛利率再次转为正数。不过Harvey方面拒绝对外透露具体的财务数据。

Harvey并非个例：Abridge正在基于Nvidia的开放模型框架开发自己的临床应用模型；Decagon目前已有80%的客户查询通过其自主研发的模型进行处理；Ramp在6月筹集了7.5亿美元的资金，并开始着手训练自己的AI模型。该公司联合首席执行官Karim Atiyeh表示：“一年前，这样做完全毫无意义；但现在看来，这样做变得越来越有意义了。”Anthropic也注意到了这一趋势。

在一场投资者论坛上，Harvey展示了相关数据，强调了初创公司自主研发AI模型的重要性，并指出自己在处理某些复杂任务时仍需要依赖OpenAI的模型。Mistral公司的Arthur Mensch曾在7月指出，拥有自主AI模型能够为企业带来巨大的竞争优势（例如Mistral在开发Claude Code时成功切断了与OpenAI的合作关系）。而Harvey则继续坚持自主开发AI模型的策略。

OpenAI在SpaceX收购该公司后，以马斯克旗下企业过去违反服务条款为由，着手终止其Cursor合同。根据《数据法案》，欧洲买家享有切换权，但这些权利涵盖的是客户离开供应商，而非供应商离开客户。欧洲有自己的Harvey。

位于斯德哥尔摩的Legora在18个月内营收达到1亿美元，目前服务超过1200家公司，而且它从未透露自己运行在谁的模型之上。并非所有人都认为这个问题的答案很重要。“自己有没有模型，这个问题本身就问错了，”Menlo Ventures合伙人Matt Kraning说。“在大多数情况下，这往往只是一种角色扮演。”