作者：弗拉维亚·罗通迪（Flavia Rotondi）Lottomatica集团计划在瑟萨企业公司（Cirsa Enterprises SA）部署其自主研发的博彩技术和人工智能工具，以加速这家其于本月同意收购的西班牙竞争对手的线上业务增长。

Lottomatica首席执行官古列尔莫·安杰洛齐（Guglielmo Angelozzi）在接受采访时表示：“我们拥有技术、产品和数字营销专业知识。”他指出，瑟萨拥有本土经验和“非常优秀的团队”。“这种结合可以加速他们已经着手去做的事情。”这家意大利最大的博彩公司预计，在这笔全股票交易完成后的三年内，其年度化线上息税折旧摊销前利润（EBITDA）将增加高达3亿欧元（约合3.44亿美元）。这大部分增长将集中在瑟萨身上，目前实体赌场仍是瑟萨营收和利润的主要贡献者。

根据彭博社利用当前股价进行的计算，该协议对瑟萨的估值约为32亿欧元（约合3.7亿美元）。

咨询公司H2 Gambling Capital的数据显示，线上博彩已成为全球行业增长的驱动力，该公司预计到2029年，线上博彩将超过赌场和其他实体博彩业务。传统的博彩公司现在正与不受监管的离岸竞争对手竞争，这些境外对手尽管在意大利和西班牙等国没有牌照，却依然在不断吸引玩家。

像Polymarket这样的预测市场也有可能分流资金，尽管目前它们在两个欧洲市场都被禁止。安杰洛齐表示，功能强大的产品是对抗非法竞争最有效的方式。

他补充说，人工智能也是监管机构监控和识别非法网站的有力工具，并指出Lottomatica还利用人工智能来帮助限制问题赌博者。

通过收购瑟萨，Lottomatica已从早期专注于国内附加式收购的战略转变。该交易将意大利和西班牙这两个博彩受到严格监管的市场的最大参与者联合在了一起。

根据Equita公司的分析师Domenico Ghilotti的说法，这次在意大利以外的收购为Lottomatica提供了在Cirsa业务覆盖的那些市场（包括西班牙和多个拉丁美洲国家）中实现增长的机会。这些市场的发展程度较低，市场结构也较为分散。

“我们预计博彩行业的整合将会继续，无论是在国内还是跨国范围内，”Ghilotti表示，“整合有助于企业充分利用现有技术资源，从而实现成本和收入的协同效应。”53岁的Angelozzi表示，他目前的主要关注点仍是Cirsa公司，并没有考虑进一步的扩张计划。这笔交易预计将于2027年第二季度完成。

自2014年以来，Angelozzi一直担任Lottomatica及其前身Gamenet的首席执行官；即使在2019年Apollo Global Management接手公司控制权后，他依然留任。他曾负责2021年对IGT在意大利的非彩票博彩业务的收购，以及2022年对Betflag公司的收购。Lottomatica于2023年在Euronext交易所上市，Apollo Global Management也在同年退出了对该公司的投资。

Angelozzi透露，该公司于2020年推出了其自主研发的博彩平台的首个版本，并在两年前为其添加了人工智能功能。他表示，这些投资帮助公司提供了定制化的产品，更好地管理了博彩风险，并从其数千款游戏中推出了更具针对性的产品。去年，线上业务为Lottomatica带来的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）占比达到了62%，是2019年的三倍多。

“向客户提供合适的产品，实际上就是在最微观的层面上最大化客户的价值，”Angelozzi说道，“这些改进带来的效果是显著的。”Lottomatica的历史可以追溯到几十年前，当时该公司还是意大利国家彩票的运营机构。如今，该公司已不再负责国家彩票业务，主要在意大利的赌场、酒吧和商店中经营体育博彩和视频赌博业务。近年来，线上业务已成为公司增长的主要驱动力。

Angelozzi指出，Cirsa公司在在线博彩领域的起步相对较晚，但其在线业务的贡献水平已经与Lottomatica七年前的水平相当。

推进这一收购报价是一个“轻而易举的决定”，他表示，因为合并后的公司可以节省成本，且无需进行业务修复——从而避免了业务转型通常会带来的沉重整合风险。线上业务的增长则带来了额外的上升潜力。

安热洛齐（Angelozzi）表示，这“就像我们之前拥有一个苹果，我们并不是在向股东提议用它去换一个橙子”。“我们提议用它去换一个半苹果，这通常是一个不用动脑筋就能做出的决定。”