美国投资顾问获客方法的历史演进

获客手段的每一次跃迁，几乎都伴随着监管对“信息不对称”边界的重新划定,今不是顾问比客户懂得多，而是系统比客户自己更早“看见”他的处境在美国金融业浸淫30余年，笔者亲历了投资顾问和财务规划服务获客方式的几次根本性转变。从最初一部电话加一叠陌生名单的“笨功夫”，到今天系统在客户本人尚未意识到自己需要理财服务之前就已经将其识别、评分、排序，整个行业获客逻辑的演变，折射出美国金融监管、技术基础设施与消费者